¿Cuanto dinero ganan vendiendo móviles Xiaomi las tiendas?

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Cuando se vende un producto en una tienda deben atender a pagar muchos gastos: El alquiler del local, el sueldo del trabajador, el transporte del producto, el almacenaje del stock, los robos posibles en el negocio, las mermas por destrucción de clientes,  el pago de la luz del negocio etc. Unos costes que requieren al final de unos márgenes importantes en la venta de cualquier producto.

Si bien nadie duda hoy en día de la calidad de los móviles Xiaomi queda claro que este fabricante apuesta por innovar en el software y ofrecer móviles reduciendo sus márgenes de negocio al mínimo en beneficio de los clientes hasta el punto que ya no contenta a sus distribuidores: Según Xiaomi deberían ganar 20€ por móvil vendido.

Según muchos distribuidores ganar 20€ por un móvil vendido es insuficiente: Si tenemos en cuenta que los trabajadores de muchas empresas tienen descuentos del 5% al 15% queda claro que ofrecer 20€ de beneficio por un móvil de 250€ supone un margen de menos del 10%. En este aspecto Xiaomi se está hartando de los distribuidores que solicitan más comisiones y márgenes en la venta de sus productos.

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¿Cual es la solución?

Pues vender por Internet y completar la venta creando tiendas propias como la que inauguro en Madrid y que ofrece un aspecto similar al de Apple sin más intermediarios. No sabemos si podrán tomar la decisión de dejar de vender en las grandes superficies para mantener las cuotas de mercado pero podrían estar ya planteando-lo.

Xiaomi justifica que al pagar 20€ a empresas como El Corte Ingles, Media Markt, Fnac, Worten, Phone House, Alcampo, o Carrefour por un móvil de 200€ han podido invertir dinero en publicidad en medios para hacer que su marca sea más conocida y aumentar así las ventas en defensa de dichos distribuidores.

La multinacional Xiaomi ha decidido cambiar su estrategia y apostar por nuevas tiendas en todo el territorio que se sumarán a las 24 existentes en España y apostar por el canal online: ¿Significará que dentro de poco no podremos comprar dichas marcas en tiendas físicas conocidas? No lo sabemos aun.

Lo que no va a abandonar Xiaomi es la apuesta por vender los móviles en las operadoras que subvencionan o al menos permiten el pago a plazos de sus dispositivos y tampoco la venta en Internet en páginas como AliExpress, Amazon.es o PC Componentes que suponen su canal prioritario de ventas de dispositivos en España.

Xiaomi realizará una inversión muy importante para crear todas las nuevas tiendas pero no limitará la comercialización a móviles sino a multitud de originales dispositivos del hogar, algunos de ellos desconocidos para la mayoría como utensilios de cocina, termos, gafas o mochilas: Buscarán abrir más de 100 tiendas nuevas.

En España será César Aisa, el directivo que gestionará el negocio en España de Mi Store y buscará posicional mejor la marca Xiaomi que a día de hoy está en el tercer lugar de ventas más vendidas en España por detras solo de Samsung o Huawei y con mayores ventas que Apple en nuestro país.

¿Que está pasando en el sector?

Las grandes cadenas de distribución en España no saben bien como explicar al gigante Chino Xiaomi que los costes estructurales no pueden compararse a los que existen en china ni en costes operativos ni en los salarios. Quizás al crear las tiendas y cuando conozcan de primera mano los precios del marketing en tiendas locales, los costes de alquileres y de la luz, y los impuestos que deben pagar en las tiendas, se vean obligados a recular y reducir sus márgenes o incluso subir los precios de sus productos para seguir en el mercado, 

De momento Xiaomi no tendrá otra opción que escuchar a las grandes superficies y aumentar las comisiones por venta mientras expande su red propia en todo el país: ¿Pasará por el aro? Me pregunto que sería de Apple si las grandes superficies dejarán de vender sus productos y esperaran vender solo en sus tiendas físicas por ciudad (que no están en todas las ciudades) y en Internet… ¿Qué opináis?

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