Antes de la compra de JAZZTEL por parte de ORANGE lograba captar entre 30 000 y 50 000 clientes al mes, un hecho que le hacía muy atractivo sin duda y que motivo la oferta de ORANGE y es que la apuesta por una oferta convergente low cost motivaba la contratación en masa y lideraba el sector de la telefonía móvil en España.
Sin embargo hoy en día los números de JAZZTEL en portabilidades no son tan atractivos como en el pasado y de hecho parecen reducirse mes a mes lo cual puede ser un indicio para ORANGE de que deben renovar su oferta y es que el grupo MASMOVIL lo está poniendo muy difícil ya que apuestan por márgenes muy reducidos que suponen un ahorro que beneficia a los usuarios.
JAZZTEL a día de hoy comercializa su oferta permitiendo elegir la velocidad de la conexión desde los 20MB a los 300MB y se atreve a comercializar precios anunciados como muy "low cost" durante 12 meses (cambiando el precio al superar el año) sin definir de forma clara que su cuota de linea es obligatoria y de las más caras del mercado.
Respecto a la oferta de JAZZTEL de solo móvil hay que decir que no es del todo competitiva ya que la competencia lo mejora con creces: La tarifa de 150 minutos y 1GB por 12,5€ lo mejora DIGI MOBIL ya que ofrece 1GB+100 minutos por 5€, MASMOVIL ofrece 2GB+150 minutos por 11,5€ o incluso REPUBLICA MOVIL comercializa por 10,9€ ilimitados minutos y 1GB.
Respecto a la tarifa de JAZZTEL de 100 minutos y 5GB la comercializa a 18,95€ casi el mismo precio que las tarifas del grupo MASMOVIL como YOIGO que lo ofrece por 19€ (el mismo precio) o PEPEPHONE (también del grupo MASMOVIL) que por 1€ más (19,9€) ofrece 19GB y 5001 minutos (14GB extras).
Respecto a su Internet, JAZZTEL ofrece 20MB sin móvil por 31,95€ cuando MASMOVIL ofrece 50MB por 29,99€, un precio muy inferior al de la fibra de 50MB de JAZZTEL que cuesta 37,89 € al mes. Respecto a la oferta de JAZZTEL de 300MB hay que decir que cuesta 48,89€ mientras que en MASMOVIL cuesta 44,99€ al mes de forma habitual.
En este análisis he cogido solo los precios oficiales ya que pueden haber descuentos durante 12 meses para hacer más atractivo el producto aunque ese hecho perjudica a los clientes con subidas de precios cuando finaliza el plazo de vigencia de la oferta. Probablemente el hecho que VODAFONE esté comercializando en LOWI la fibra por 30€ o en VODAFONE 120MB por 37€ esté provocando la bajada de captación.
Probablemente ORANGE tendrá que hacer cambios en JAZZTEL para permitir que sus resultados globales se mantengan.
¡Estaremos al tanto de sus mejoras!
