Las operadoras que tienen tarifas low cost ¿Son rentables? ¿Son muy rentables? Sin duda deben ser las menos rentables por el hecho que deben pagar mucho a quien les ofrece red (incluso en YOIGO que tiene Roaming con Movistar) y por ello vamos a estudiar los margenes de PEPEPHONE y YOIGO.
Como podemos ver en la tabla de arriba, PEPEPHONE ha ido mejorando su beneficio en proporción a su facturación pese a que muchos la critican lo que demuestra que tratando bien a los clientes se puede ganar mucho y lo ha hecho con una cartera del 95% de clientes de contrato. (¡Fácil porque sus tarifas de prepago son realmente malas...!) (+/- 460 000 clientes)
Es decir que en el fondo juega PEPEPHONE con margenes de entre un 14,2% y un 21,1% que en el último caso gano 13,2 millones de euros con toda su cartera de clientes, algo que comparado con YOIGO es en margenes inferior ya que la operadora YOIGO juega con margenes de entre 6,4% y 9,6% (debido a la apuesta por tarifas más caras con más datos que le ha funcionado).
MASMOVIL ofreció por PEPEPHONE 158 millones de decir que podrá rentabilizar su inversión en un máximo de 12 años (quizás antes con sus sinergias conjuntas) y 612 millones por YOIGO, de decir que si se mantienen los números de 83,2 millones de euros se necesitará para rentabilizar la inversión un máximo de 8 años. Por supuesto en todos estos números no hemos tenido en cuenta los intereses bancarios y las nuevas necesidades de inversión para mejorar las marcas.
En todo caso lo que demuestra este informe es que en el fondo una marca low cost de telecomunicaciones en una factura media de 15€ gana para ellos un mínimo de 0,96€ por cliente y hasta 3,15€ por cliente según su perfil lo cual hace finalmente rentable el negocio pese a no tener una red propia directa.
Y operadores como Jetnet y oceans con algunas de sus tarifas pueden ser rentables??