YOIGO renuncia al mercado convergente: Serán un operador “mobile-only”.

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En el mercado no tener una solución convergente reduce la captación del 30% del mercado lo cual no significa que sea imposible crecer pero quizás en ese caso la guerra sea entre YOIGO y las virtuales para conseguir que YOIGO supere el 7% de cuota de mercado y se convierta en un operador en captación de clientes de nuevo que lleva con entre el 6 y 7% de la cuota de mercado demasiado tiempo.

Pero si YOIGO se quiere centrar en mobile-only deberá entender algo muy claro y es que los que crecen lo hacen por “precio” o por “servicio” y YOIGO con apenas 5 tarifas en el mercado no se ajusta a las necesidades del mercado, no tiene la mejor velocidad ni la mejor cobertura 4G y tampoco tarifas suficientemente competitivas.

YOIGO intenta centrarse en la zona “solo-movil” que interesa el 30% de los clientes, reconociendo su imposibilidad por invertir suficiente en una solución convergente y ante la pasividad de la CNMC que no ofrece condiciones fijadas para la reventa de la fibra de los competidores directos (esencialmente Telefónica), sin embargo quita la tarifa SINFIN que le permitía crecer.

Para mi no es una buena justificación indicar que hay momentos para captar muchos clientes y otros para perderlos, creo que si de verdad la operadora apuesta por ese tipo de clientes es el momento de actuar y replantearse sus tarifas: Una OMV como Carrefour lanza una tarifa de 4,9€ con 1GB y logra entrar en beneficio de lineas o MASMOVIL que apuesta por tarifas configurables consigue más de 8000 lineas, contrastando con las más de 10 000 que pierde YOIGO pese a supuestamente ser mucho más grande.

YOIGO se encuentra perdida, sin fecha para relanzar su SINFIN como su salvación para las navidades, una postura que no podría resultar tan efectiva si los usuarios piensan que están jugando con ellos y se sienten manipulados con dichos movimientos. Si de verdad quiere reaccionar al mercado que se fije en lo que ofrecen la competencia y juegue con la ventaja de tener su propia red 4G: esa es su baza.

Según informan en Xatakamovil solo el 18% de los usuarios superaban los 8GB en la SINFIN y el 40% del tráfico se realizaba en Movistar: Calculando 1GB en su red 1,5€ y 3,5€ en Movistar sale que su SINFIN costaría lo siguiente con su formula a nivel de tráfico:  20,18*(20GB*3,5*0.40+ 20*1,5*0,60)+0,82*(8GB*3,5*0.40+8GB*1,5*0,60) es decir  23,37€ en datos + voz.

¿Cual sería mi propuesta? 1GB a 6€, y si no quieren ese ARPU, pues 11€ 2GB+100 minutos y ser más agresivos 19,95€ 5GB+ilimitadas; 24,95€  8GB+ilimitadas y 29€ 20GB+ilimitadas. O ¿Quizás una solución sin líos con tráfico diferente en su red y en red ajena? ¡Sería una solución?

Para YOIGO ofrecer 4G en su red con más tráfico sería una forma de evitar lo que le duele, pagar cuando esta con Movistar, y podría ayudar al usuario a forzar a YOIGO la red para poder navegar más, un ahorro de dinero para YOIGO que podría ayudar al usuario y permitir tarifas en el mercado de 19,95€ 20GB YOIGO + 5GB en MOVISTAR o 29€ 30GB en YOIGO o 8GB en Movistar. ¡Ya veremos lo que decide YOIGO! ¡Pero debe reaccionar YA!

Enlaces: Xatakamovil

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