El leasing de móviles: Negocio para el fabricante pero no para el operador.

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Aunque parezca mentira los operadores se van a al final a enfrentar con los fabricantes de móviles ya que hasta ahora que la mayoría de ventas se realice gracias a los pagos a plazos de los operadores y ha permitido mantener permanencias encubiertas: Pero en el 2016 marcas como SAMSUNG o APPLE podrían apostar por darle la vuelta al negocio.

En el 2016 se podría hacer popular una nueva forma de disponer de los últimos terminales de gama alta que hará cambiar las alianzas que se mantenían hasta ahora en el mercado vendiendo móviles a cambio de una cuota en leasing de forma que el usuario deba seguir pagando el terminal toda la vida: Al pasar 24 meses lo podrá mantener o devolver al fabricante o adquirir el nuevo modelo y seguir pagando la misma cuota.

Al final el fabricante que opta por este tipo de pago que ya se está probando en Estados Unidos consigue recuperar el mercado de la segunda mano, ya que aquellos que devuelvan el terminal, podrán arreglarlos y volver a comercializarlos con cuotas quizás inferiores o venderlos de segunda mano.

Para SAMSUNG o APPLE esa financiación les puede salir barata porque primero cuando prestan el dinero para permitir el pago a plazos saben que el coste real del terminal les da margenes suficientes para convertirse en una financiera con posibilidad de responder de forma adecuada ante impagos.

Pero para las marcas que puedan apostar por leasing de móviles también se consigue que el cliente sea fiel a la marca y que apueste por mantener su cuota mensual para tener siempre el mejor móvil de su marca preferida: Samsung o Apple. ¿Habrán más competidores?

Las posibilidades de rehabilitar los terminales devueltos permitirá la comercialización de nuevo en el mercado menos receptivo: Sobre todo por el precio, que así podrá reducirse y llegar a más países:  India, Bangladesh, Malasia, Nigeria, Egipto, Brasil, etc. recibirán estos terminales con los brazos abiertos.  ¿Les funcionará?

Además las grandes marcas permiten que clientes que no disponen del dinero o capacidad economica para adquirir móviles de alta gama (por no tener 800-1000€) si que puedan sin embargo comprar un terminal con cuotas mensuales de 30€ u otra cuota mensual como si se tratará de un recibo de luz.

Sin duda el gran perjudicado será el operador ya que los usuarios que opten por comprar al fabricante un terminal en esta modalidad podrán cambiar de operador cuando quieran y raramente aceptarán firmar una permanencia en un operador: Apostando en cierto sentido por el ahorro en su factura, lo que podría afectar al ingreso medio por cliente (ARPU) que podría reducir aún más la facturación de los operadores. ¿Producirá un problema real a los operadores?

Pero ¿Que ocurre con la competencia? Pues la gran afectada podría ser la gama media ya que haría más fácil adquirir un móvil de gama alta que uno de gama más baja al ser obligatorio comprar de golpe el terminal. En la práctica no es del todo cierto si tenemos en cuenta que se puede adquirir a plazos terminales.

El problema en España es que la compra a plazos o exige muchas comisiones o es denegada para muchos usuarios lo que beneficiaría un sistema de leasing donde sea el fabricante el que actue de financiera. Sin duda el 2016 será fundamental para saber si finalmente triunfa el leasing de móvil aunque…

Siendo práctico si un cliente duda entre una gama media y una alta por una diferencia de 100€ en el precio y la marca solo suma 2€/mes tener el mejor terminal al jugar con que lo vamos a devolver al pasar los 24 meses para adquirir el modelo superior, al final gana más dinero y el usuario percibe como sencillo tener el mejor móvil.

La gran pregunta ¿Como reaccionarán las operadoras ante esta nueva estrategia de venta? ¿Podrán chantajear a las operadoras con censurar su marca si siguen con esa intención que tanto les podría perjudicar en su negocio para mantener un cliente en el operador si no compiten bien? 

Enlaces: Iphone USA

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Comments

Un comentario

  1. Yo no se como están las cosas en Estados Unidos, pero en realidad eso es lo que están haciendo en España las operadoras.

    Si quieres un Samsaung Galaxy S6, tienes que pagar 20€/mes durante 2 años, si no mantienes la permanencia te puede cobrar por ejemplo Orange una penalización de la cual te as ahorrado 50€ en el móvil porque te comprometistes durante 2 años.

    Después vendes tu Galaxy S6, a precio de “risa” y te compras otro nuevo.

    A ver que estrategia sacan los fabricantes, porque me gusta que muy pronto todo el mundo tenga móviles de muy alta gama.

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