Hasta ahora para conseguir 4G a las virtuales, ORANGE exigía pagar una millonada que les impedía acceder a dicha red, sin embargo, la presión de la CNMC ha hecho que ORANGE renuncie a cobrar esos costes de acceso a muchas virtuales a cambio de encarecer hasta 2€ al mes el coste a pagar por las virtuales de 1GB de datos. Lo que no saben todos es que VODAFONE podría haberse dado cuenta que hizo mal en no comercializar bien su red en las virtuales (hoy la mayoría están bajo cobertura de ORANGE) y eso podría ejercer una mayor competencia para reducir costes.
Pero al final que el coste de 1GB suba 2€ al mes para poder ofrecer a los clientes 4G no es el problema más gordo, y es que, a largo plazo, a medida que se crece en volumen de clientes el precio se irá reduciendo y el negocio podría ser rentable en el futuro, pero a corto, se pagará algo menos de 8€ por 1GB de datos firmando unos compromisos de volumen con el operador, pero el consumo medio por cliente subirá lo que reducirá los margenes.
Y es que si ahora te cuesta 1GB como virtual 6€ y lo vendes a 5€ no pierdes dinero porque el consumo medio por cliente es de unos 500MB y por lo tanto ganas 2€ al mes usando la red 3G, pero cuando se tiene acceso a 4G, el coste de 1GB pasará a costar 8€(6+2) y si cobras 5€, y el consumo medio es de 800MB por tener 4G, al final te cuesta 6,25€ ¿Como lo vas a vender a 5€?
La apuesta de los operadores virtuales más grandes se basa en seguir aumentando su cartera para que el coste en 4G se reduzca a tal punto que ya sea rentable su negocio. Por supuesto, la VOZ será fundamental para mantener rentabilidad en las virtuales para compensar las perdidas de ofrecer 4G a sus clientes: El 1 de Enero de 2016 todas las virtuales bajo cobertura ORANGE deberán tener 4G y los propios operadoras deberán ceder por fin y ofrecer en sus marcas LOWI (VODAFONE) y SIMYO (ORANGE) 4G a sus clientes si quieren seguir manteniendo su captación.
La realidad es que todos queremos navegar más rápido pero son justo las operadoras virtuales que suelen ofrecer los mejores precios del mercado los que juegan con menos margenes y se enfrentan a las exigencias en costes de sus operadores de red (host). Por eso creo que más que nunca se hace fundamental ser grande y seguir creciendo y las virtuales que sigan sin crecer tendrán que desaparecer si quieren poder sobrevivir en este negocio.
