El negocio de las eléctricas explicado: Se limita el ahorro con la competencia.

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La realidad es que el precio de la electricidad (en particular del kWh) no es el mismo todos los días y por lo tanto uno de los negocios claros de las empresas de electricidad será añadir su comisión en la subasta para ganar un dinero mensual adicional: Pepephone apuesta por ofrecerlo a coste, aunque en realidad no lo compra directamente, por lo que no podrá evitar el margen que Enara solicite. (por eso no quieren cobrar nada más).

Lo que esta claro es que la competencia ofrece un precio fijo al kWh no ofrece la mejor opción para la mayoría de los consumidores por eso Pepephone ha decidido ofrecer claridad en su negocio y mostrar a que precio compra la luz REALMENTE hora a hora, día a día y así no usar cálculos mensuales con el objetivo de intentar reducir un poco la factura que el cliente pagará, empresas como Gana Energía permiten pagar a coste real pero a cambio de pagar 0,1166€ al día, es decir de pagar casi 3,5€ más al mes.  (¿Compensará pagar dicha cuota?)

La siguiente parte de negocio reside en la cuota mensual a cobrar que se utiliza para las gestiones de facturación del cliente, atención al cliente y dar respuestas a problemas que puedan ocurrir ofreciendo el servicio: La competencia solicita por ello entre 1€ y 3,8€ al mes, una diferencia que pone de manifiesto que ser de PepeEnergy podría permitir un ahorro solo en ese concepto de unos 2,55€/mes es decir de unos 30,6€ al año.

El hecho que GanaEnergia ofrezca la opción de pagar 0,1166€ al día para tener el kWh a coste puede demostrar que el ahorro con PepeEnery puede ser algo mayor al no cobrar esa cuota (siempre que su proveedor de compra no abuse en los costes a los que se compra la luz) 3,5€/mes menos significaría que en el mejor de los casos el ahorro teniendo en cuenta la cuota y el mejor coste de kWh permitiría a los usuarios ahorrar unos 73€/año entre empresas del sector (hemos mirado estas para el análisis: Gesternova, HolaLuz, Som Energia, Gana Energía, Watium, Alcanzia)

El problema al que se enfrentará realmente PepeEnergy es que depende de Enara y por lo tanto en función de la cantidad de volumen de energía que compren por adelantado (una subasta similar a comprar acciones) se conseguirá reducir la comisión de Enara y así ofrecer un mayor ahorro a sus clientes: Queda claro que cuantos más clientes tienes, más ganas, o más ahorro ofreces a tus clientes si mantienes el objetivo de ganar solo de la cuota.

En cuanto a no aceptar empresas con necesidades de potencia muy elevadas, el director de Pepephone, Pedro Serrahima ha respondido a la pregunta ¿Por que no se permite contratar a empresas? “Porque sólo vamos a ingresa un euro , gaste lo que gasten, y de ahí tenemos que pagar todos nuestros costes. Una empresa te puede gastar un huevo y luego dejarte sin pagar. Es demasiado riesgo para nuestro modelo.. piénsalo: si una empresa nos mete un ‘palo de 1.000 eur’ nos jode exactamente el ingreso de 1.000 clientes, dándonos el mismo beneficio, y teniendo en cuenta que de ese euro pagamos nuestros gastos, podría llegar a suponer la pérdida del margen de 4.000 clientes. Demasiado riesgo para gente como nosotros.” y concreta que las pymes si que podrán contratar sus servicios “Permitiremos empresas pequeñas que tiene oficina o algo así, con potencia inferior a 10KWh“.

Además he consultado si podremos saber a priori el ahorro con Pepeenergy, y la respuesta ha sido muy clara: “Es imposible, por lo que te digo. Los precios de compra mayorista aparecen cada día en la web de omie . La única forma de poner un precio de antemano es cubrirse por arriba con un margen y publicarlo, y es exactamente lo que no vamos a hacer, porque no vamos a aplicar margen.

El gran problema del negocio de luz es que del coste por kWh hay que sumar impuestos que son ya muy elevados, comisiones por acertar en la precompra de energía (si compras menos te penalizan con precios más elevados en exceso) por lo que podría ocurrir que la diferencia entre ser de un gigante sea de menos de 2€ al mes y por lo tanto cambiar de suministrador supondría un ahorro muy reducido. 

Enlaces: Omie

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