En un momento dónde la innovación parece que puede pasar por permitir probar un operador antes de usarlo como indican algunas ideas que se presentarán en la marca ".T" sin embargo el operador FreedomPop de USA anunció que este verano saldría al mercado del Reino Unido con una oferta gratuita de inicio.
Es decir que sus usuarios pueden contratar sus servicios a 0€ al mes con 200 minutos 200MB y 200 SMS y si necesitan más lo contratan. ¿Qué os parece esa iniciativa? ¿Sería replicable en España? Sin duda en España esos 200 minutos serían suficientes para la mayoría pero el tráfico de datos sería insuficiente lo que implicaría la necesidad de contratar más datos.
De hecho la operadora aunque no es muy conocido también lanzará su producto Jetsetter con 100MB sin coste a nivel europeo (dónde está incluido el servicio para España). El negocio al final es que el cliente necesitará más y lo contratará para poder usar bien el servicio.
Según hemos podido saber la empresa planea que si el cliente no tiene suficiente con un plan de 0€/mes que pueda contratar un plan desde 10€ con más datos y por supuesto la viabilidad de su negocio que será probado en el Reino Unido en primer lugar dependerá del porcentaje de clientes que paguen. ¿No os suena la filosofía a SPOTIFY en el mundo de la música?
La realidad es que FreedomPOP según su CEO Stephen Stokols tiene ya acuerdos con más de 9 países, en Bélgica como virtual con KPN (ahora TELEFONICA), y en UK con O2 y pretende cambiar el negocio de las virtuales en dónde lo implanten: No se trata de jugar con margenes reducidos revendiendo el tráfico sino en comprar a las operadoras en forma de prepago una gran cantidad de tráfico para conseguir un mejor precio y a medida que vayan creciendo ese tráfico se va consumiendo y así se tienen más márgenes y a largo plazo funciona mejor una virtual. ¿Le funcionará?
Y es que su CEO considera que las operadoras invierten una parte importante de su facturación en la captación de clientes, algo que ofreciendo una SIM gratuita permitiría una mayor captación y consolidación del negocio: A menudo captar un cliente puede salir entre 5€ y 300€ según su perfil, aquí el cliente viene directamente a probarnos.
En Estados Unidos el modelo de FreedomPop ya es rentable y es que aunque el 51% de los usuarios no pagar nada el 49% si lo hace y con ello se consigue un margen superior al 30% de beneficio global que sin regalar el servicio sería imposible. Por ello han conseguido capital de riesgo por valor de 20 millones de dolares y planean incrementar la inversión en hasta 50 millones de dolares en los próximos meses. ¿Curioso? Sin duda deseo mucha suerte a este tipo de proyectos que quizás puedan algún día existir en España.
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