En la práctica tener una licencia 4G que solo sea válida en una parte del territorio no es suficiente para ofrecer una buena conectividad a los clientes ya que sería absurdo decirles que solo tienen 4G en el País Vasco, y es eso lo que ha entendido perfectamente EUSKALTEL que ha tenido una dura lucha para llegar a un acuerdo con ORANGE para ofrecer a sus clientes 4G a nivel nacional.
Dichas conversaciones para llegar a un acuerdo se iniciaron en el 2013 y solo ahora, casi 2 años despues, y justo antes de lanzar a bolsa EUSKALTEL han conseguido un acuerdo cuyas condiciones son secretas y cuya fecha de lanzamiento se desconoce: ¿Cuanto tiempo más tendrán que esperar sus clientes a tener 4G? ¿Un año más? Sin duda sigo sin entender lo que está haciendo la CNMC al respecto.
Aún así se espera que a lo largo del 2015 los clientes podrán tener 4G en sus lineas y el valor de la sociedad se incrementa de forma considerable debido a la dificultad de conseguir un acuerdo especialmente en los precios del tráfico.
Y es que no basta con que ORANGE permita el acceso al 4G, sino que se necesita que con el el precio de los datos sea más reducido porque esta demostrado que el tráfico medio de los clientes se multiplica por dos y el verdadero negocio de las virtuales es ganar de lo que no consumen los clientes.
Por ejemplo si comercializas 1GB a 5€ y te cuesta 1GB 8€ (lo que pagas a ORANGE) al final solo perderás si la media es superior a 640MB en toda la cartera de clientes, y con 3G la media puede ser 450MB, es decir que en 3G una virtual puede tener un margen de 1,48€/5€ es decir del 30%.
Sin embargo si activamos el 4G el tráfico medio podría incrementarse un 40% y entonces en vez de 450MB sería de 630MB y así el coste para la virtual sería de 4,9€ y cobrando 5€, su beneficio nulo. Por lo tanto las virtuales necesitan 4G pero con precios negociados adecuados.
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