YOIGO permite la contratación de sus servicios con pago aplazado de sus terminales solo en portabilidades que vengan de contrato y hasta ahora las subvenciones eran más fuertes cuando se contrataba una tarifa de mayor consumo algo que está cambiando.
Y es que YOIGO desde la salida de su tarifa SINFIN con 20GB de datos en 4G ha cambiado su estrategia y lo podemos comprobar en su tienda oficial dónde ofrece un 20% de descuento durante 6 meses en todas sus tarifas permitiendo contratar su SINFIN desde 23,2€ al mes durante 6 meses.
Hemos probado en su tienda de móviles con terminales distintos: HUAWEI Ascend G620S con un precio único de 129€ se puede conseguir con la tarifa de 5GB de 19€ por 0€ alta y 1€ durante 24 meses sin pago final, es decir por 24€, una subvención si aceptamos 24 meses de permanencia de 105€ ; sin embargo si optamos por la tarifa SINFIN con 20GB por 29€ al mes durante 24 meses pagaremos por el terminal 9€ de alta y 5€/mes durante 24 meses, es decir que pagaremos por el terminal 129€, justo lo que vale.
Si bien el CEO de YOIGO asegura que aún pueden bajar las tarifas contradiciendo al CEO de VODAFONE en España este cambio pone de manifiesto que los margenes en datos aún son muy limitados e impiden subvencionar los terminales pese a subir el ARPU de los clientes. Por lo tanto en las tarifas del futuro YOIGO dejará de subvencionar los terminales y tan solo se convertirá en un ayudante para pagar a plazos los terminales a cambio de ser fiel a la compañía.
¿Y donde esta el verdadero negocio con estas excelentes tarifas? Pues reside en lo de siempre: El no uso de lo contratado o el uso medio de los clientes. Por ejemplo en la tarifa de 19€ con 5GB si el cliente usa la red de YOIGO jugará probablemente con costes de 2€/GB mientras que bajo la cobertura de MOVISTAR tendrá costes de unos 4€ por GB por lo que si calculamos que en un 80% estuviéramos bajo paraguas de YOIGO significaría que esos 5GB podrían salir a unos 3€ de media es decir 15€ y por lo tanto tendrían un margen de un 20% en la tarifa de 19€.
En la tarifa SINFIN esta claro que los margenes son diferentes ya que al permitir hasta 20GB, esos 20GB costarían unos 60€, pero por supuesto el equilibrio se consigue cuando la media no supere los 9,6GB al mes de media. Esta claro que YOIGO debe seguir mejorando su red para lograr que el paraguas de MOVISTAR no sea necesario y así ir incrementando sus margenes comerciales.
De hecho si en un 90% usará la red de YOIGO el cliente entonces con esos 29€ podría tener una media de 14,5GB al mes sin perder dinero. Sinceramente creo que el consumo medio de los clientes será de menos de 3GB en la tarifa de 5GB y probablemente de unos 6GB en el caso de la tarifa SINFIN por lo que aún así con la SINFIN tendría en el futuro un margen superior.
Para finalizar indicar que la activación de las llamadas en WhatsAPP producirá un cambio importante en el negocio de la VOZ por lo que el gasto para el operador en minutos se reducirá y se convertirá a únicamente el coste de atención al cliente y del trafico de datos.
Mi amigo Mikel me ha recordado que no olvide que en la tarifa SINFIN no se aplica PERMANENCIA y por eso no existe dicha subvención.
