Orange ofrecerá 4G a sus OMVs si pagan lo suficiente: ¿Será rentable para las virtuales?

Fuente: http://www.mobile-virtual-network.com/search/label/MVNE%20OTA

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La mayoría de las operadoras virtuales que hay en España utilizan la red de ORANGE y curiosamente ninguna de ellas, ni como revendedoras (MASMOVIL, HAPPYMOVIL, etc)  ni como completas tienen acceso a la red 4G (por eso Euskaltel, Jazztel no tienen 4G a día de hoy). Nos hemos enterado por fuentes de confianza que ORANGE está dispuesta a permitir el acceso a  la red 4G.

En cierta medida se debe a la presión de YOIGO de convertirse en enabler de OMVS y permitir el uso de su red 4G a operadoras virtuales que deseen entrar en el 4G y con precios tan atractivos para las OMVs (que dividen por 2 o 3 los costes actuales de ORANGE) ha hecho que ORANGE lance su acceso al 4G aunque directivos de alto nivel en ORANGE ven una locura la intención de YOIGO. ¿Estará YOIGO loco? ¿O será quizás una buena forma de llevarse miles de lineas de OMVs y ser aún más poderoso?

Por supuesto tener 4G no es una prioridad máxima quizás ahora,  pero si una debilidad de una OMV especialmente en un momento en dónde las grandes anuncian a bombo y platillo velocidades 10 veces superiores al 3G que puede ofrecer una virtual. Por eso muchas OMVs se han interesado en tener 4G y la respuesta ha sido “SI pero con costes por tener 4G por cada SIM al mes” y además una cuota de alta del servicio que podrá activarse en un plazo de 6 meses. ¿Por qué un plazo tan alto en caso de aceptar 4G cuando los clientes de ORANGE lo tuvieron en menos plazo?

¿Una cuota de alta? ¿Pretende ORANGE que su despliegue lo paguen las OMVs? Parece que es así porque según las ofertas que hemos podido estudiar, para tener 4G las OMVs deberán abonar primero una cuota de alta superior a los 50000€ para iniciar la implementación del 4G a las operadoras que les interese.

Además  se deberá abonar una cuota de alta según las SIMS que tenga un operador y desee ofrecer 4G: ¿Os imagináis a un operador con 100 000 clientes que deba elegir los clientes a los que quiere habilitar 4G? ¿No debería ser un alta completo en todas las SIMs? Pues NO, hablamos de otra cuota inicial de más de 60 000€ por cada 3000 IMSI (en un operador de 100 000 clientes tendrían que abonar casi 2 millones de euros de alta para tener 4G).

Pero lo más grave es que anualmente deberá abonar más de 100 000 euros por cada 2000 números es decir que los operadores que quieran tener 4G en su OMV deberán contar con ganar 50€ por cliente mínimo al año? ¿Es viable? Claramente es imposible que lo paguen los operadores virtuales salvo que acepten perder dinero a cambio de ser de las pocas marcas con 4G.

Y ahora viene lo más grave y es que ORANGE en estas condiciones no plantea reducir el coste por GB que tienen negociado las virtuales a precios tan agresivos al que seduce YOIGO como enabler, que podría dar acceso primero a PEPEPHONE en pocos meses, una oferta que seduce a las OMVs con red ORANGE ya que les permite reducir el precio del tráfico en 3G y además acceder al 4G sin tener que abonar cuotas de inicio tan elevadas. 

Esta claro que el 4G va a cambiar el futuro de la telefonía móvil en España y nadie debe olvidar que ofrecer una excelente cobertura 4G exige a ORANGE invertir dinero en añadir puntos de fibra en todas sus antenas, inversiones que probablemente amortizarán en 10-15 años de ahí su miedo a reducir los ingresos en el trafico de datos: PERO que nadie olvide lo que paso en FRANCIA con FREE, ¿Sera YOIGO el que mueva el mercado estilo FREE?

En mi opinión si por fin YOIGO comercializa a OMVs su red (y la de MOVISTAR) forzará a ORANGE y al resto de operadores de red que den servicio a virtuales a anular esos costes de activación de LTE (inviables para la mayoría de virtuales) y por supuesto PARA COMPETIR, reducir el precio que les cobran por los datos (en 3G o 4G). 

En cualquier caso solo podrán tener 4G las OMVs dispuestas a pagar eso a ORANGE para acceder a las altas velocidades. Probablemente algunas prefieran esperar al movimiento de YOIGO y decidan como Pepephone cambiar las SIM y de red con tal de poder competir mejor en el mercado. ¡El último trimestre del año será decisivo!

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4 Comentarios

  1. Está claro que el movimiento de PepePhone si se desarrolla exitosamente y cambia a la cobertura de Yoigo con 4G y tarifas competitivas, obligará a Orange no sólo a quitar condiciones sino a rebajar el precio al nivel de Yoigo. Los OMV no dudarán en cambiar su cobertura ante un 4G ofrecido a precios más baratos. Orange finalmente reculará.
    Sucederá lo mismo que cuando inicialmente Vodafone durante el lanzamiento del 4G quería cobrar un extra a los clientes 4G, hasta que Yoigo lo puso sin coste extra y forzó a Vodafone a eliminar dicho coste de su planteamiento inicial. Pues aquí igual, Orange se verá obligada a igualar ( si no mejorar ) condiciones a sus OMV, ya que es la mayorista con mayor número de virtuales y es la que más negocio tiene que perder.

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