Free consigue en Francia una cuota de mercado del 5,4% en solo 6 meses. ¿Por qué no pasa en España con Yoigo?

FREE en Francia ha sido un proyecto con capital de un proveedor de Internet (ISP) y ha triunfado con unas tarifas muy agresivas por varios motivos que vamos a estudiar:

Primero por que su tarifa no solo es agresiva sino que además cumple el consumo medio de los clientes en Francia (20-23€/mes) según el regulador francés Arcep. Mientras el consumo medio en España es de unos 20€ la tarifa de Yoigo vendía su producto a 30€/mes y hoy en día a 39€ casi al doble del consumo medio de los clientes.

Segundo porque tienen el respaldo económico de otro negocio un proveedor de Internet. Pueden equilibrar los beneficios juntando ambos negocios. A modo de ejemplo en España ONO está liderando las portabilidades con sus tarifas planas low cost de 19,95€ con 500min+500mb entre otras por tener otro negocio que es indispensable en su contratación.

Tercero porque se ha lanzado a comercializar su oferta de forma nacional. En este aspecto ONO aún no ha reaccionado porque quizás este esperando a Enero de 2013 cuando baje la interconexión móvil a 1,09c/min y le sea más fácil ofrecer una oferta real por 20€/mes que es el consumo medio de los clientes.

En Francia las operadoras han tenido que aliarse para compartir su inversión en cobertura e incluso han decidido intercambiar sus minutos para poder competir con esta tarifa. Incluso FREE ha conseguido que la CMT antes del 19 de Septiembre de este año regule la terminación SMS de forma eficiente.

En España no existe por lo tanto algo similar a FREE aunque ONO podría romper ese mercado si ofreciera una tarifa por 20 al mes. ¿No se podría plantear ONO vender además de su tecnología de cable las conexiones ADSL como reseller y así poder comercializar sus tarifas a nivel nacional exigiendo ser cliente de Internet fijo y así tomando menos riesgos?

De momento nos queda Amena que por 29€ nos ofrece 3600 minutos,1000 sms y 1GB de datos.

Enlaces: Gigaom Arcep

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