Las subvenciones de terminales suponen grandes inversiones de dinero en la captación de terminales que requieren de una capacidad económica muy importante y dónde las operadoras virtuales low cost no podían competir. Sin embargo Movistar ha decidido acabar con las subvenciones y según nos consta, tanto Vodafone como Orange podrían optar por tomar la misma decisión y permitir simplemente la compra a plazos de los terminales.
Se trata de un paso muy importante que podrá cambiar sin duda la telefonía móvil en España y afecta de forma directa a todos, clientes, operadores e incluso a los fabricantes por lo que voy a dar mi opinión al respecto para que vayais pensando en las consecuencias directas y en como podrá afectaros.
Para los fabricante de móviles, ¿Estarán los clientes dispuestos a pagar a plazos un móvil de 600€ como un Samsung Galaxy S II y asumir una cuota de 33€/mes adicionales a la factura? Queda claro que si pagabamos antes 50€/mes y nos regalaban un móvil, para ahora gastarnos los mismo habrá que elegir una tarifa más economica o que las actuales bajen. En cualquier caso en mi opinión los clientes al ser conscientes de la compra que hacen, mirarán mucho más el precio y muy probablemente supongan una bajada de las ventas de los fabricantes de gama alta especialmente.
Para los clientes en sí, tendremos móviles libres, seremos libres de elegir la mejor tarifa del mercado, y no tendremos compromiso de permanencia con las operadoras con lo cual podremos contratar el operador que más nos convenga realmente y por ello tendremos ciertas ventajas respecto a las tarifas actuales. Pero ¿Estaremos dispuestos a comprar el móvil? Esto no lo tengo yo tan claro, y especialmente creo que supondrá que los clientes renueven los terminales con menos costumbre y por lo tanto o lo cuiden más o se planteen contratar seguros de robo entre otros para no quedarse sin terminal.
Para las operadoras en sí, se trata de la apertura de una guerra de precios directa dónde ya da igual el que más subvencione, sino que cualquiera puede competir, incluso una operadora virtual y por ello supondrá una guerra real de precios en mi opinión: ¿Que sentido tiene ofrecer por 80€ 1000 minutos en Vodafone mientras que en Orange ofrece 2000 minutos por 79€? Las operadoras tendrán que reaccionar de forma clara.
Creo que para conseguir un Iphone todas las operadoras deberán permitir pagos a plazos de los terminales y tendrán que asumir los gastos que ello supone (los intereses) para poder competir de forma efectiva. Personalmente creo que con el incremento del uso de Internet bajaremos los minutos que hablamos y por ello nos estableceremos muy probablemente en tarifas de entre 20 y 30€/mes por lo que finalmente nos gastaremos unos 25€ en el terminal y unos 25€ en la tarifa e iremos cambiando con lógica a la operadora que nos de la mejor oferta lo cual significa un beneficio final al cliente.
Eso sí... ¿Que pasará si alguna operadora sigue subvencionando terminales? Esto ya sería otra cosa, pues en ese caso, las operadoras que no subvencionan deberán bajar sus tarifa de forma inmediata. Si a modo de ejemplo Movistar no subvenciona y encima no mejora sus tarifas, su beneficio será doble y por ello supondrá una subida indirecta de sus tarifas.
Os recuerdo para finalizar que más del 90% del mercado tiene una permanencia con un operador por lo que en los próximos 5 años puede que cambie totalmente el panorama en nuestro país. ¡Estaremos atentos!
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