Un buen negocio: Convertir un prepago en contrato incitando a las recargas mensuales a cambio de ventajas.



En el Reino Unido hay muchas operadoras que ofrecen ventajas si recargamos el móvil: Por ejemplo Lebara ofrece 500 sms y 500 min sin pagar establecimiento entre Lebara si recargamos 20€/mes (aprox.) y LycaMobile ofrece 1000 sms y 1000 min por la misma recarga incluso, si recargamos 30€/mes 2000 min y 2000 sms dentro del propio operador.

En España únicamente Vodafone se esta adaptando a este negocio ofreciendo en las tarifas a Tu aire si recargamos 15€ al mes el móvil 350 minutos los fines de semana o 350 sms a cualquier operador algo que hace mucho tiempo que se hace en otros países y que ahora nos lo trae Vodafone.

Algunas operadoras nos ofrecen España sms GRATUITOS a cambio de un consumo mínimo de 6€ +IVA en particular me refiero a Blau que nos ofrece 100 sms a cualquier operadora GRATIS a cambio de dicho consumo.

¿Cual creo que será el siguiente paso? En mi opinión creo que el negocio hará que salgan nuevas tarifas que a cambio de recargar mensualmente el móvil regalen llamadas dentro del propio operador o sms dentro del propio operador. Por ejemplo si por recargar 10€ al mes nuestro móvil tuvieramos 500 min y 500 sms dentro de nuestro propio operador sin pagar establecimiento sería el perfil perfecto de los estudiantes o se podrían crear redes sociales.

Lo interesante de este tipo de actuaciones es que en realidad el saldo no se pierde pero eso sí, la operadora se asegura que el cliente se gastará en un futuro ese saldo y por lo tanto obtendrá con el tiempo el beneficio.

¿Que puede pasar con las tarifas Vodafone a mi aire? Un cliente que recargue 15€ el móvil y solo envie sms con su móvil, al cabo de un año (si envia menos de 350 sms al mes) tendrá 180€ de saldo que no ha empleado y no le caducará si sigue con la misma práctica irá acumulando saldo durante mucho tiempo. ¿Le dejará entonces Vodafone pasarse a contrato manteniendo dicho saldo? ¿Por ejemplo pasarse a la tarifa plana de 29,9€ al mes? Entonces tendría 6 meses con tarifa plana GRATIS.

A mi modo de verlo requerir una recarga para tener unas ventajas puede ser el futuro perfecto de una operadora del futuro, y se me ocurren algunas ideas:

  • Regalar Internet en el móvil si se recarga 30€/mes el móvil.
  • Regalar SMS gratis dentro de la propia operadora si se recarga 10€/mes.
  • Permitir conectarse al MSN con una recarga de 10€/mes en el móvil.
  • Bajar el precio por minuto si se recarga saldo mes a mes: ¿Porque no? Tarifa normal 8c/min, si se recarga 10€ 7c/min, si se recarga 15€, 6c/min si se recarga 20€ 5c/min si se recarga 30€/mes 3c/min. ¿No sería una alternativa interesante y adaptada al mercado?

¿Alguna idea?

Enlaces: Lebara UK |  LycaMobile UK |  LycaMobile (artículo)

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