RACC Movil lanza su OMV el 30 de Marzo usando la OMV de Euskaltel bajo Vodafone.

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PRIMERO, se que hace mucho que salió esta noticia, pero como siempre, me gusta analizar bien las noticias y sobre todo buscar ideas y mejoras para que el articulo no sea un mero instrumento informativo, sino una fuente de conocimiento interesante para todos, tanto particulares como empresas, y así espero que lo sea.

Con un objetivo de conseguir 100 000 clientes en 3 años nace esta nueva OMV, con politicas muy parecidas a Euskaltel, subvencionando ademas telefonos, pero con tarifas quizas más economicas que las grandes, pero que no mejoran al resto de las OMVs del mercado actual .

Ya no es solo KPN, quien crea nuevas OMVs o marcas asociadas alquilando sus propias infrastructuras, sino que además Euskatel hace lo mismo, al igual que hizo BT al alquilar su uso de red de la OMV a  VentajaMovil : Se abre el negocio de SUB-OMVs es decir, operadoras virtuales que hacen uso de las infrastructuras tecnicas de otras operadoras virtuales evitandoles asi sus grandes inversiones a cambio de un porcentaje de los beneficios.

Las tarifas que ofrece no son nada competitivas y son en mi opinión, muy anticuadas:  una tarifa unica de 25c/min prepago o 18c/min en contrato, con establecimiento de llamada de 15 centimos,  una tarifa Escape similar para llamar a 8 centimos por las tardes, una tarifa club para llamar a 22 centimos a cualquier destino y a 5 centimos a numeros favoritos…

Personalmente dado que subvencionan terminales no van por el mismo camino que SIMYO, MASMOVIL u otras OMVs, sin embargo si que podemos compararlo con YOIGO que subvencionan tambien los contratos, y a decir verdad, Yoigo con su tarifa de 8 centimos seguro que les gana sin duda alguna. ¿Que ventaja tendria Racc Movil respecto a Yoigo? A mi  modo de verlo, ninguna.

Es una pena que dicha compañia, no haya aprovechado el mercado en el que está con un objetivo mas atractivo, cazar clientes a saco, y demuestrando que es posible bajar las tarifas del mercado, con planteamientos, que doy con libertad de aplicación:

“Hazte de nuestro seguro, y tendrás la mejor tarifa del mercado mejorando incluso a otras OMVs” Así conseguirian que las personas se planteen contratar el seguro de dicha operadora con tal de tener las mejores tarifas del movil. Algo similar a lo que hace PepePhone con FlyingBlue ofreciendo 6c/minuto y por ello Pepephone esta en el 3 puesto en portabilidades.

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“Llama a tan solo 8 centimos por minuto las 24 horas del dia con 10 minutos gratis entre la propia operadora y a cambio veras como a final de año se va reduciendo la cuota de tu seguro” Esto si que habría sido inteligente, pues esta claro que operadoras como SIMYO,YOIGO o MASMOVIL ofreciendo sus 8 centimos y dado que invierten en publicidad, pagan un 20 % a sus afiliados y hasta un 10% en recargas tienen margen de sobra, que podria ayudar a los ciudadanos a pagar un menor recibo de seguro.

Esta claro que todo esto no se podria aplicar unicamente a seguros de coche, sino a compañias de seguros aun mas importantes. Si suponemos un 20% de margen, significa que a 8c/min, por cada gasto mensual de un cliente medio que en España esta sobre 35€, habría 7€ al mes de ahorro que por 12 meses, supondría pagar en vez de un seguro medio por la vivienda de 200€ pasarlo a ser de 102€ con la misma cobertura. “Un 50 % menos de recibo” por pasarse a dicha OMV, creo sin duda que seria un aliciente y un motivo más para conseguir clientes.

RACC aun está a tiempo de cambiar su politica. Mi pregunta no es “Si conseguiran los 100 000 clientes”, sino más bien si se darán cuenta de que sin el cambio de estrategia por parte de los responsables de dicha compañia, no conseguirán mejorar su imagen y captación de clientes de seguros.

¡Estamos en crisis! Hay que adaptarse al mercado, esa es mi opinión.

Enlaces: Xatakamovil | Expansion | RACC presentacion | RACCpresentacion_om_esp

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